Le salon JCK Las Vegas, qui a fermé ses portes lundi 1er juin, a répondu aux attentes basses du marché diamantaire. Les fournisseurs de taillé ont été rassurés sur la vigueur et la stabilité du marché américain, même si les ventes étaient médiocres et que les acheteurs réclamaient des remises plus importantes. [:]
La confiance s’est donc améliorée et le salon devrait être un succès. À la différence de celui de mars à Hong Kong, qui avait révélé la faiblesse constante du marché d’Extrême-Orient, les négociants et les joailliers ont quitté Vegas dans une humeur relativement positive, après avoir conclu quelques affaires.
Une fois de plus, Vegas est très différent des autres salons internationaux. Pour l’industrie, il a moins l’allure d’un marché que celui de Hong Kong, où davantage de marchandage a lieu entre les stands. Au lieu de cela, Las Vegas est l’occasion de prendre des nouvelles des clients existants et de rencontrer des prospects – que cela se passe au stand, lors des nombreux événements de réseautage ou à la table de craps – et de rassembler des renseignements sur ce qui se passe sur le marché.
Nos conversations dans le pavillon des diamants ont confirmé les tendances constatées ces derniers mois. Si vous avez les bonnes marchandises, vous pouvez écouler les stocks à prix constants. La demande est spécifique et forte pour des diamants triple EX bien taillés, catégorie qui connaît des pénuries, tandis que la demande américaine pour les piqués est stable. D’autre part, il reste un stock important de tailles médiocres sur le marché, malgré la baisse des niveaux de fabrication depuis six mois.
Les fournisseurs conservent beaucoup de stocks anciens et se refusent à introduire de nouvelles marchandises sur le marché, tant que la demande ne s’est pas reprise, ce qui pourrait se produire au quatrième trimestre. Les fabricants semblent attendre septembre comme nouvelle étape jalon pour évaluer la force du marché, à la fois avec le salon de septembre à Hong Kong et la préparation de la saison des fêtes aux États-Unis.
Les acheteurs semblent eux aussi temporiser. Plusieurs fournisseurs ont indiqué à Rapaport News que les visiteurs avaient montré un grand intérêt pour les marchandises lors du salon mais avaient peu acheté. Ils recueillaient des informations, puis quittaient les lieux, probablement avec un projet en tête. C’est pourquoi l’expérience la plus importante de Vegas est peut-être le suivi du salon. Il faut être toujours présent sur le marché pour capitaliser sur la demande constante de diamants aux États-Unis.
Ces tendances sont également apparues clairement dans les pavillons des bijoux et dans les autres salons qui se sont déroulés à Las Vegas la semaine dernière. L’humeur était positive au salon Couture et le marché des bijoux américains haut de gamme est stable, bien que JCK Luxury ait été un peu morose cette année. Certains ont remarqué que le volume global des ventes était en baisse pour les articles de qualité mais que les articles les plus chers se vendent et ramènent les valeurs des ventes au-dessus des niveaux de l’année dernière.
Par-dessus tout, les personnes aisées recherchent des articles uniques. C’est peut-être pour cette raison que le salon Antique a donné de très bons résultats, avec des ventes et une fréquentation solides, et que la demande pour les bijoux d’héritage de marque s’améliore. En réalité, les joailliers dans toutes les catégories étaient plus que jamais conscients de la nécessité de présenter quelque chose de différent pour attirer l’attention sur leurs produits.
Après tout, l’état d’esprit des consommateurs américains évolue à mesure que la génération Y vient remplacer la génération X et les baby-boomers comme principale classe démographique sur le marché. Le marché des bijoux, de même que les niches du marché des diamants, semble admettre qu’il est nécessaire de concevoir, commercialiser et vendre différemment à la génération Y. Toutefois, les conversations et les séminaires au salon JCK ont montré que l’industrie a encore beaucoup à apprendre pour s’adapter à ces besoins changeants.
Peut-être s’agit-il davantage d’une période de transition pour l’industrie, qui travaille pour que le rêve des diamants reste vivace, comme l’a expliqué Stephen Lussier, le PDG de Forevermark au petit déjeuner Rapaport le dimanche 31 mai lors du salon. Dans cette rubrique, nous aborderons bientôt ces sujets, comme d’autres qui ont été évoqués lors des conférences Rapaport, ainsi que certains thèmes relatifs à la génération Y.
Pour l’heure, il est encourageant de noter que puisque cette génération Y se marie, le marché du bridal américain reste un moteur important de croissance pour l’industrie des diamants et des bijoux.
Une étude menée par The Knot, un site Internet d’informations sur les mariages à destination des consommateurs, a montré que les dépenses pour les bijoux en diamants de fiançailles ont augmenté ces deux dernières années.
L’enquête sur les futurs mariés, hommes et femmes, ayant des revenus annuels compris entre 65 000 dollars et 81 000 dollars a remarqué que la moyenne dépensée pour une bague de fiançailles en diamants est passée à 6 071 dollars en 2015, contre 5 258 dollars dans l’étude du groupe pour 2013. Les jeunes femmes ont dépensé légèrement moins pour les bijoux accessoires pour leur mariage, avec en moyenne 408 dollars, mais davantage pour les bijoux offerts en cadeaux à leurs témoins, avec une dépense moyenne de 105 dollars.
Bien que la génération Y soit davantage attirée par les articles électroniques et autres expériences de luxe que par les bijoux de mode, le marché du bridal reste une voie importante pour l’industrie. Une grande partie des réflexions qui se sont tenues à Vegas étaient donc centrées sur la manière d’améliorer l’expérience de vente au détail.
Le secteur minier va, semble-t-il lui aussi, finir par améliorer son marketing. La création de la Diamond Producers Association – annoncée juste avant le salon – a suscité beaucoup d’intérêt à Vegas, même si son budget initial de 6 millions de dollars répartis entre la recherche, le marketing et l’administration est à peine suffisant pour avoir un impact fort sur la demande des consommateurs. D’autre part, la De Beers a annoncé qu’elle réintroduirait le slogan « A Diamond is Forever » dans sa publicité et a ainsi suscité les applaudissements des détaillants, qui se sont demandé pourquoi il avait été oublié pendant si longtemps.
C’est peut-être ce qui explique l’humeur positive autour de Las Vegas cette année. L’industrie semble admettre qu’elle ne peut plus considérer sa position comme acquise et anticipe doucement pour attiser l’intérêt des consommateurs.
Il y a encore beaucoup à faire mais les diamantaires et les joailliers sont repartis de Las Vegas satisfaits qu’il existe une base cohérente et stable sur laquelle travailler aux États-Unis. Cela a suffi à améliorer l’humeur et apporter une confiance bien nécessaire pour stimuler le marché diamantaire, même si les échanges effectifs ont été légèrement décevants lors du salon.
