De Beers aurait informé près de 10 sightholders – dont une poignée de clients de longue date – qu’ils ne seraient pas admissibles aux nouveaux contrats, selon ce qu’ont indiqué des sources informées au JCK.
La société a également déclaré qu’elle adaptait désormais ses contrats à différents types de clients.
L’élagage n’a pas été aussi sévère que certains le craignaient. La société n’a pas non plus désigné de nouveaux sightholders.
Les nouveaux contrats de De Beers étaient censés, au départ, entrer en vigueur fin 2020 mais ils ont été retardés par la pandémie de Covid-19. Au lieu de cela, les nouveaux accords, qui arriveront à terme fin 2023, prendront effet au deuxième trimestre de cette année.
De Beers dispose actuellement de 80 sightholders, affirme le porte-parole David Johnson, qui a refusé d’indiquer le nombre de clients qui seront admissibles aux nouveaux contrats.
Pour rappel, dans les années 80, les listes de sightholders de De Beers comprenaient environ 300 noms.
Les nouveaux contrats seront élaborés pour trois modèles d’activité différents : les détaillants intégrés, les fabricants et les négociants.
« Chaque type de contrat s’orientera sur des propositions de produits et services plus alignés sur les besoins de chaque type d’activité », explique David Johnson.
Les sources ont évoqué le tableau suivant :
– Une priorité supérieure sera donnée aux sociétés qui disposent d’usines et d’installations de fabrication dans les pays producteurs d’Afrique, comme le Botswana et l’Afrique du Sud.
« L’un de nos objectifs principaux est de soutenir la valorisation. L’approche adoptée pour le nouveau contrat continuera de refléter cette philosophie », explique David Johnson.
Dans certains cas, des sociétés disposaient de plusieurs sights, comprenant des installations de production en Inde et en Afrique. La préférence a été donnée au sight africain.
– Ce qui est important au sujet des nouvelles catégories, c’est que De Beers semble se diriger vers des définitions plus strictes, une évolution conforme à sa volonté de longue date d’éliminer ce qu’elle juge être des inefficacités dans la filière.
Par conséquent, si une société se qualifie de fabricant, De Beers estime qu’elle doit disposer d’installations de fabrication effectives et ne pas se contenter de sous-traiter le travail dans l’usine d’une autre société.
Les négociants doivent être des sociétés qui créent réellement des assortiments personnalisés – incluant des produits d’autres miniers – et les remettent aux bonnes personnes, pas seulement à des personnes qui « échangent des boîtes », une activité qui ennuie De Beers depuis des décennies.
Les détaillants pourraient également recevoir des assortiments plus personnalisés. Auparavant, Tiffany et Signet ne pouvaient utiliser qu’une partie de ce qui leur était attribué, à tel point qu’ils ont mis sur pied des bureaux de vente de brut. Et même si certains produits inutilisables seront toujours présents, les assortiments des détaillants seront plus « personnalisés ».
David Johnson a expliqué que la société continuait à consulter ses clients et, tant que les nouveaux contrats n’auront pas commencé, la liste des sightholders ne sera pas modifiée.
