Bruce Cleaver, le PDG de De Beers Group, affirme, dans un entretien, que la génération Y, les personnes âgées de moins de 35 ans, continue d’acheter des bijoux en diamants, même si les articles sont plus petits. Ces acheteurs sont en effet généralement moins aisés que leurs parents au même âge.[:]
Bruce Cleaver a indiqué à The Associated Press que les acheteurs de diamants de la génération Y ne respectaient pas autant les traditions que leurs parents. « Nous nous rendons compte qu’ils achètent pour eux-mêmes davantage que leurs parents ne le faisaient. C’est une opportunité assez intéressante car il y a eu une époque où la quasi-totalité des achats de diamants étaient faits par les hommes pour les femmes. Nous découvrons également que les décisions d’achat sont davantage prises en commun lorsqu’elles concernent des couples. »
Quand on lui a demandé si la société adaptait sa stratégie publicitaire à cette génération, Bruce Cleaver a répondu que, même si par le passé les publicités pour les diamants montraient un homme achetant pour une femme, certains de ses spots se sont aujourd’hui adaptés et présentent un couple plus moderne qui prend la décision d’acheter à deux. « C’est en fait une bague à deux pierres et les deux pierres ont exactement la même grosseur. C’est très important car cela symbolise l’égalité dans la relation. »
Il a également évoqué le fait de faire porter des bijoux en diamants à des célébrités appréciées de la génération Y, une façon de faire la promotion des bijoux, en particulier lors d’événements comme les Grammys, les Emmys et les Oscars.
À propos des types de diamants achetés sur les différents marchés, Bruce Cleaver a affirmé que « la Chine consomme généralement des diamants de meilleure qualité et apprécie les marques. Les États-Unis, marché colossal, consomment à peu près tout ce qui est proposé à la vente sur toute la chaîne de valeur. En Inde, les achats concernent de très petits diamants, mais en énormes quantités. En Amérique, les achats répétés sont très importants : lorsque des personnes achètent plus d’un bijou en diamants, elles en achètent en moyenne six au cours de leur vie. »
Bruce Cleaver a insisté sur l’approvisionnement éthique des diamants dans sa société. « Nous sommes très en avance en matière d’approvisionnement éthique, et ce depuis longtemps. Lorsque vous achetez un diamant Forevermark de la De Beers, il comporte un numéro d’inscription unique. Il est également accompagné d’un certificat émis par les installations de certification de la De Beers indiquant la provenance. Il y est aussi indiqué qu’il n’est pas associé au travail d’enfants, à des conditions de travail inéquitables et à des dégâts causés à l’environnement. »
Il a affirmé que le marché américain représentait actuellement environ 45 % de la demande de bijoux en diamants dans le monde. La Chine, y compris Hong Kong, représente environ 16 %. L’Inde est à environ 8 % et le Japon à environ 5 %, a-t-il ajouté.
